Kaj je distribucijski kanal:
Distribucijski kanal se nanaša na prodajnih ali distribucijskih mestih v druge prostore prodanih izdelkov ali storitev.
Distribucijski kanali so pomembni, ker izpolnjujejo funkcijo kroženje izdelkov. Tako blago, ki se prodaja, brez ustreznih distribucijskih kanalov ne bo učinkovito prišlo do potrošnika.
Zato je v vsakem strateškem načrtu, naj bo to poslovni ali tržni, ključnega pomena opredeliti distribucijske kanale glede na značilnosti izdelka ali storitve.
Distribucijski kanal je ena od poti do potrošnika komercialnega distribucijskega sistema. Znan je tudi kot sistem posredovanja med proizvodnjo in potrošnjo.
Distribucijski kanal je po drugi strani znan kot trženje, distribucija izdelkov in prodajni kanal.
Značilnosti distribucijskega kanala
Distribucijski kanal mora upoštevati značilnosti izdelka ali storitve, ki se prodaja. Najpomembnejša značilnost distribucijskega kanala je njegova sposobnost doseči končnega potrošnika na najučinkovitejši način za povečanje prodaje.
Distribucijski kanali so pomemben del zaključne faze poslovnih načrtov ali tržnih načrtov, saj so sredstvo za končno merjenje rezultatov.
Vrste distribucijskih kanalov
Glavne oblike razvrščanja distribucijskih kanalov so razdeljene na razširitev verige ali dolžino, tehnologijo, ki se uporablja za dinamiko nakupa in prodaje ter organizacijo sistema.
Podaljšanje ali dolžina
Število povezav med proizvajalcem in končnim potrošnikom določa, kateri tip distribucijskega kanala ustreza in njegove posebne značilnosti. Daljša kot je veriga, večji so potrebni viri, po drugi strani pa je lahko dobiček večji.
- Neposredni distribucijski kanal: od proizvajalca do potrošnika, na primer majhni proizvajalci hrane, ki prodajajo na trgih.
- Kratek distribucijski kanal: od proizvajalca, trgovca na drobno do potrošnika, na primer proizvodne verige, ki delujejo z logistiko na dolge razdalje.
- Dolg distribucijski kanal: od proizvajalca, veletrgovca, trgovca na drobno do potrošnika, na primer velikih supermarketov in maloprodajnih trgovin.
- Dvojni distribucijski kanal: proizvajalec ekskluzivnemu zastopniku veletrgovcu, trgovcu na drobno potrošniku, na primer izdelki z pooblaščenimi zastopniki, kot npr. Manzana.
Trgovalna tehnologija
Tehnologija, ki se uporablja za nakup izdelkov, opredeljuje različne vrste distribucijskih kanalov.
- Tradicionalni distribucijski kanali: fizični prostori
- Avtomatizirani distribucijski kanalis: prodajni avtomati o avtomati
- Avdiovizualni distribucijski kanali: dostava hrane
- Elektronski distribucijski kanali: spletno nakupovanje
Organizacija
Način organizacije distribucijskih kanalov lahko spremeni dinamiko distribucijske verige.
- Neodvisni distribucijski kanali: odločitve sprejema distribucijska enota brez zanašanja na hierarhije.
- Upravljani distribucijski kanali: odločitve sprejema vodja distribucijske verige.
- Integrirani distribucijski kanali: delujejo integrirano v strateški načrt, ki ga je mogoče horizontalno integrirati, veliko kanalov na majhnem območju ali vertikalno integrirano, veliko podružnic na bolj oddaljenih in hierarhičnih območjih
- Povezani distribucijski kanali: vsi so del mreže, na splošno mednarodne, kjer obstajajo veliki sodelavci in podružnice, kjer vodijo druge distribucijske kanale pod svojo odgovornostjo.
Trženjski distribucijski kanal
Distribucijski kanal v trženju je pot kroženja izdelka od proizvajalca do potrošnika. Dober tržni načrt mora opredeliti distribucijske kanale, ki bodo do končnega potrošnika prišli bolj neposredno, takoj in učinkovito.
V tem smislu so distribucijski kanali sestavni del katerega koli poslovnega načrta in morajo preučiti naravo izdelka, ki se prodaja, profil potrošnika in logistiko, vključeno v določeno distribucijsko verigo, ter njeno sposobnost preživetja.
V trženju distribucijski kanali običajno pokrivajo tradicionalne vrste distribucije, pri storitvah pa so najpogosteje uporabljeni tehnološki distribucijski kanali.
